面对严峻的市场形势，强有力的市场营销是应对市场风险、提升经营质效的最强底气。近日，玻纤行业市场价格有所回升，新材料公司山东玻纤科学研判内外形势，抢抓发展有利机遇，加强风险有效控制，努力在优化销售结构上下功夫，优存拓增有效提升市场话语权。

科学研判赢先机

山东玻纤常态化地对市场进行深入分析研判，密切关注客户生产运行情况，及时了解客户需求与市场变化，准确把握市场动态。

前不久，冷藏和保温行业市场进入该公司“眼球”。

“通过收集和分析大量数据，我们发现，随着人们对食品安全和新鲜度的要求不断提高，冷藏和保温行业的需求也在持续增长。”山东玻纤市场营销中心副总经理李淑栋告诉记者，冷藏保温设备或容器制造过程中需要用到预浸料片材，这些片材可以使其具有良好的保温性能和机械强度，玻璃纤维作为预浸料片材的增强材料是不可缺少的一部分。

（山东玻纤生产车间）

针对这一趋势，山东玻纤迅速调整市场策略，加大在冷藏保温行业的研发和市场推广力度，积极与客户沟通，深入了解他们的需求和痛点，凭借丰富的行业经验和专业知识，612A直接纱产品“应运而生”。

“这个产品分散性好，毛羽少，浸透速度快而充分。目前已谈成近4000吨订单，赢得了广大客户的一致好评。”李淑栋说。

山东玻纤对市场趋势的敏锐洞察和迅速响应为其抢占了发展先机，他们始终坚持以市场为导向，以客户需求为中心，通过不断技术创新与产品升级，满足客户对玻璃纤维的多样化需求。据了解，3月营业收入较2月增幅55%。

风险管控保经营

作为一家在玻璃纤维行业拥有深厚积累的企业，随着市场的扩大和客户群体的不断增多，其面临的经营风险挑战也日益严峻。应收账款的累积，无疑加大了山东玻纤的资金压力，同时也带来潜在风险。如何确保每一笔交易资金安全，成为一大难题。

在这样的背景下，山东玻纤建立了一套科学、高效的预警制度来应对。这套预警制度的核心在于对每一笔交易进行准确把握。“从订单的下达到产品的交付，每一个环节都被纳入预警制度的‘监控范围’。同时，我们会落实责任人，进行定期考核，直至账款收回。”李淑栋介绍，他们每周都会对逾期账款进行分析排查，如出现逾期账款或突发状况，对症下药精准施策，形成“一客一制”的预警制度。

“通过这样的预警制度，我们不仅能够准确把握每一笔交易风险，还能够及时采取措施来保障公司资金安全。”李树栋表示，随着预警制度的不断成熟和完善，山东玻纤应对经营风险管理水平显著提升。

外拓市场抢机遇

市场营销最重要的是拓增量做加法。前不久，全球规模最大、影响最广的行业盛会CHINAPLAS国际橡塑展览会隆重举行，山东玻纤作为该展会的“老朋友”，再次亮相展会，热情接待八方来客。

（参展现场）

“本次展会我们共与91家新客户进行了沟通交流，接待老客户上百家，对热塑新客户的后续开发工作奠定基调。”山东玻纤党委书记、董事长张善俊介绍。

展会期间，他们吸引了众多国内外客户的关注和青睐，与客户就产品类型、产品价格、海运物流和公司未来产品研发方向等深入交流探讨，并与部分战略客户达成意向协议，进一步巩固行业地位，拓展商业合作空间。

此次参展为山东玻纤下一步产品研发、品种调整、价格定位、市场布局提供了依据和方向。近年来，山东玻纤坚持抢抓外拓机遇，将参展作为扩市场、增客户、强营销的重要举措持续发力，不断优化产业结构，提升产品质量和技术含量，持续舞活营销“龙头”。

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