四季度是全年目标收官的关键期，也是玻纤行业抢抓市场窗口期、巩固发展优势的决胜阶段。面对行业发展新形势，山东玻纤以市场需求为导向，以精准施策为抓手，从抢抓机遇、深耕客户、拓展渠道等多方面发力，全面打响四季度销售攻坚战，为年度销售任务完成注入强劲动力。

抢抓市场机遇 借势扩大产品销量

山东玻纤紧盯行业市场动态，精准捕捉热塑玻纤市场回暖机遇，将热塑纱产品作为四季度销量增长的“突破口”。

他们聚焦市场需求，持续优化生产调度，在保障原有产能供给的基础上，柔性生产各类产品，确保产品快速响应市场，实现销量稳步提升。

“我们密切关注同行业复价计划节奏，提前与客户对接增量订单，制定提前备货、优先发货方案，在复价落地前完成增量产品交付，抢占市场份额，推动整体销量逆势上扬。”山东玻纤市场销售中心总经理庄肃川说。

与此同时，山东玻纤针对重点客户及核心品种实施一客一策、一品一策，通过深入了解重点客户生产需求与采购计划，提供定制化供货方案，保障重点品种稳定供应，持续提升客户合作粘性。

拓展渠道布局 多维度提升市场份额

在紧抓市场机遇、夯实产品销量基础的同时，拓展销售渠道广度、优化布局结构深度，是山东玻纤进一步巩固竞争优势、多维度提升市场份额，确保四季度销售攻坚“稳中有进”的关键抓手。

一方面，山东玻纤以“精准服务、靶向发力”为原则，围绕重点客户与经销商构建稳定销售网络，对重点经销商制定月度销量任务指标，明确各经销商四季度销售目标，建立“周跟踪、月复盘”机制，协助经销商解决订单、物流等问题，通过任务拆解与过程管控，推动经销商销量持续增长，夯实四季度销售基本盘。

另一方面，他们打破地域与场景限制，充分发挥外仓优势与国际市场潜力，构建“内外联动”的销售渠道新格局。针对外仓覆盖区域，他们加大热塑、热固两类产品的推广力度，持续缩短交货周期、降低客户物流成本，快速响应区域市场需求。针对国际客户，他们组建专项国际业务小组，调研海外玻纤市场需求，重点对接新能源、高端制造领域国际客户，推动产品进入国际供应链，以国际市场增量填补潜在波动，增强销售韧性。

强化考核激励 激发全员攻坚动能

为充分调动销售团队及全员参与攻坚的主动性、创造性，山东玻纤建立“目标导向、责任到人、奖惩分明”的专项考核机制，将考核压力转化为全员攻坚的动力。

“我们围绕销量与应收账款回款两大核心指标，设定了‘基础目标+奋斗目标’双梯度标准，明确各业务岗位责任，层层分解任务至个人。”庄肃川介绍。

他们对达成基础目标的团队与个人给予基础奖励，对冲刺奋斗目标、表现突出的予以额外激励，同时建立末位督导机制，通过“奖优罚劣”充分调动业务人员自主积极性，确保销售目标落地见效。

随着一系列精准策略的推进，山东玻纤产品销量稳步增长、客户网络持续巩固、市场份额不断扩大，截至10月底，销量较去年同期上涨29%。“我们将继续紧盯市场变化、优化销售策略，以攻坚实效为年度目标收官保驾护航。”山东玻纤党委副书记、董事、总经理朱波说。