山东能源集团党委书记、董事长李伟在2025年工作会议上强调：“围绕增强核心功能和提高核心竞争力，向改革寻出路、向创新拓空间。”

山东玻纤积极响应，围绕“高端化工及新材料产业要做到‘延链补链’与‘集群发展’，稳步提高发展层次质量”这一要求，对现有的产业链进行深入分析，致力于高端产品研发创新，以技术突破带动产业升级，提升整体产业链协同效应。

以质量促销售 提高产品竞争力

“要持续完善提升产品质量、生产工艺等标准体系，做到明确清晰，落实有力。”近日，山东玻纤党委副书记、董事、总经理朱波在质量工作会议上对产品质量提出要求。

为进一步提升产品质量，提高产品竞争力，山东玻纤组织开展2025年度质量工作会议，围绕深入分析当前行业发展趋势和市场需求变化，在原材料采购、生产流程优化、产品质量监控等方面制定系列改进措施。

（产品质量工作会议现场）

“我们以打造‘质量’品牌为出发点，结合公司实际，构建了‘12336’质量管理工作思路，推动全员牢固树立质量意识，推动各项具体工作落地见效。”朱波介绍，山东玻纤持续强化对生产全过程、全系统的管控，坚持对标学习OC公司管理思路和理念，不断完善改进原料、窑炉、拉丝、制品、仓储等各个环节的标准化作业控制。

与此同时，他们加强与科研院所的合作，积极探索产业链上下游合作，以满足市场多元化需求，进一步提升整体产业链的协同效应，持续提升市场竞争力。

以客户为中心 巩固市场占有率

百舸争流，奋楫者先。面对复杂变化的宏观局势以及空前严峻的市场形势，山东玻纤聚焦重点，精准发力，持续在转型升级、项目建设、产业赋能上下功夫，持之以恒稳生产、调结构、抓运营，发展动能不断优化升级。

“我们以客户需求为导向，对关键及研发产品实行产品经理负责制，持续巩固市场占有率。”朱波介绍。

山东玻纤按照“保质量、保订单量、保交期、优服务、创效益”的原则，对高附加值、高成长性的产品设置产品经理，实现从原料配制、过程质量检验、包装标准等环节的全流程质量管控。

（山东玻纤产品）

“产品经理会根据客户需求、产品指标的季节变化等，动态调整产品性能和服务内容，确保产品能够满足市场变化和客户需求。”朱波说。

山东玻纤结合市场分析定位，持续促进高附加值产品推广及新市场开拓，促进企业关键产品附加值创新创效，为企业的创新发展提供了有力支撑。

以资源换市场 提高品牌知名度

供应商转经销商、供应商转为直接客户、供应商间接合作……近日，山东玻纤的以资源换市场的合作方式走进笔者视野。

“我们借助供应商渠道资源和销售能力来扩大我们的产品市场占有率和品牌知名度，能够实现双方互利共赢。”山东玻纤党委委员、副总经理郭照恒介绍。

为充分调动供应商，提升产品销量与品牌知名度，山东玻纤以资源换市场，创新推出系列合作措施，不断提升产品销量和品牌知名度。

他们每月对现有供应商进行全面梳理，评估其对本企业销售市场拓展的潜在价值，并根据供应商的经营条件与资源优势深挖合作，共同开发市场，实现精准营销。

与此同时，为确保资源换市场工作高质量开展，山东玻纤相关部室均指定1名人员专门负责该工作的对接，在依法依规的基础上，对合作过程中进行把控，确保双方利益最大化。